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行业分析:高空作业车出租平台鑫飞鸿路在何方?

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相信各位都知道,无论从人工还是时间的角度,使用高空作业出租平台的效率是大幅提高的。随着近年 来中国市场劳动力成本日益增长,以及消费模式不断转变,越来越多客户倾向租赁高空作业平台。打一个不恰当的比喻,高空作业平台就像毒品一样,我们的客户一 旦用过它,就永远离不开它。无疑,中国高空作业平台租赁市场蕴含着巨大的商机,高空作业平台是用来提升人和物料到一定高度工作的平台,它的安全性是脚手 架、吊篮这类作业工具无法比肩的。当前由于使用这一类危险系数极高的高空作业工具而酿成悲剧的频率之多、损伤之大,已经获得了全社会关注的目光,要求强制 使用安全的高空作业平台作业的呼声愈来愈高。高空作业平台租赁行业腾飞时机已到来。

一方面有良好的市场前景,一方面租赁鑫飞鸿实力不强,那么如何更好地运用租赁为工程建设服务,如何做强做大工程机械租赁我们?实现租赁业的可持续发展?对此我们必须认真加以考虑。我认为租赁我们在自身发展中应该努力实现服务优质化、业务专业化、经营连锁化,并不断加以强化。

1)服务优质化

服 务是品牌的重要支撑体,优质服务是我们做强的前提条件。租赁我们要树立为用户服务的思想,更要具备相应的能力和条件,要不断提升自身的服务水平和竞争能 力,切实满足用户的施工需求;业务人员既要精通业务知识,又要成为客户的好参谋,能为客户提供可行的整套解决方案;服务人员在操作好设备的同时还要协助客 户(尤其是那些缺乏经验的客户)做好设备管理、现场调度、安全检查等工作;设备出现故障要在最短的时间内修复;财务部门要提供最清晰、准确的结算凭证等 等。要把为用户创造价值的理念贯穿到每一个服务环节。

2)业务专业化

工程机械租赁是一项专业性很强的经营服务,它是以技术服务为基础、融合金融服务与贸易服务等经营方式的一门现代租赁行业。专业的设备租赁公 司应该是适应常规机械化施工的需求而拥有门类齐全、技术先进的成套机械,能够按照客户提出的施工项目、期限、地域、规模等方面的不同需求,提供包括咨询、 策划、设备使用、劳务配置、技术支持以及融资在内的经营服务,并依据专业实力承担设备方面的技术风险,确保承租人按质、保期、足额使用设备。

3)经营连锁化

连锁经营是租赁我们发展的主要趋势,连锁经营的市场战略有以下几大优越性:完善的租赁营销网络、为用户提供快捷便利的租赁服务,可以真正体现租赁业务灵活性和便利性;可以降低经营成本,降低后续管理风险,迅速提高品牌竞争力;便于及时了解用户情况并调整管理方式和手段,获得可靠的资讯和服务;可以迅速提升我们竞争力和知名度。

4)有效控制租赁风险

拖欠租赁费,是目前工程机械租赁业存在的最大问题,严重制约了行业的健康发展。拖欠租赁费的原因多种多样,但有很大一部分属于恶性拖欠,租赁鑫飞鸿自我保护意识不强、恶性竞争也是原因之一。

为了防范这种风险,作为租赁鑫飞鸿首先要建立用户诚信考核制度,完善租赁业务程序,通过各种方法考察用户的诚信度和工程款到位情况,进行充分的工程项目风险评估。其次,要增强合同意识和合同管理能力,对所有的租赁业务都要签订规范的合同。

5)制定行业规范,实现同行联合

租 赁协会制定切实可行的行业经营规范,明确各地区的收费标准、收费方式以及进入门槛等,各租赁商自觉遵守,避免行业内的不正当竞争和无序竞争,避免本行业在 孕育发展期就过早步入无利可图的窘境。租赁商的进入及租赁行为虽然都是市场行为,但总还是可以规范和约束的。在同地区的租赁商由于鑫飞鸿实力、租赁产品的种 类规格及业务开展的范围等不同,也应该加强同行联合,互相调配资源,降低成本。中国的租赁市场不是大小的问题,而是没有充分开拓,许多的领域从未接触过本 行业,应加大宣传和市场开拓力度,发展新用户,规避同业竞争。

6)创新盈利模式

租赁商对一些大型场馆的维修或安装项目不一定只能出租设备盈利,按次收费或按月收费,可以探讨像高速公路、市政道路维修一样的承包模式,制定出整体解决方案,调动社会其他资源。

7)厂商联合,加快市场开拓

高空平台生产厂家和租赁商是利益共同体,是相互依存的两个主体,不能牺牲其中一方的利益只保证另一方的利益。只有厂商联合,互相扶持,加大宣传力度,共同开拓市场。厂家也可对租赁商开发新的地区或行业制定专门的策略。